广西茧丝编织“电商丝绸路” 打造垂直电商供应链 助力实体经济发展

文章作者:中农网

中国是蚕桑丝绸业的发祥地,一缕蚕丝编织起整个“衣冠中华”。素有“中国蚕桑之乡”之称的广西宜州,依靠其“得天独厚”的地理环境,近几年蚕茧产量一直保持全国第一。为积极应对2018年以来国内外复杂多变的贸易形势,4月26日,中国丝绸协会在广西宜州举办了“全国茧丝绸行业产销形势分析会”,会议重点就行业经济运行情况、茧丝市场形势进行了交流和探讨。
就目前茧丝行业的运行情况,中国丝绸协会会长唐琳发表了重要讲话,他表示,“行业运行延续了稳中有进的良好态势,主要表现在行业运行开局整平稳、蚕桑基地建设明显加快、新产品开发成效显著、企业“走出去”步伐加快等四个方面。”
广西大宗茧丝交易市场作为广西茧丝业对外发展的桥梁和行业交流的平台,也受邀出席了此次会议。在国家“东桑西移”政策的指引下,广西大宗茧丝交易市场被广西壮族自治区人民政府纳入发展规划的重点企业。
“目前广西在中国茧丝绸行业是一个领跑者的地位,茧丝平台在当下紧抓国内经济改革发展新的机遇,深化平台与资源优势、优质企业相结合,搭建上下游产供销企业对接与交流平台,为促进我国茧丝绸行业稳定可持续发展出一份力。”广西茧丝董事长陈晖对记者表示。
广西大宗茧丝交易市场专注于茧丝行业垂直领域发展,从商流、信息流、资金流、物流打造“四流合一”的茧丝B2B电商供应链平台,广西茧丝以资本的眼光寻求茧丝行业的发展价值,为中国茧丝商贸企业便捷的合作打开一扇窗。
据了解,广西大宗茧丝交易市场是中农网旗下的运营主体之一,中农网致力于将成熟的平台模式和供应链管理经验与农业产业深度嫁接。通过平台聚焦所有资源,反哺农业生产,结合互联网+的思维,布局上下游产业链,推动农业产业链整体向前进化。自2010年成立以来,中农网随着战略的布局以及垂直领域快速的扩张,先后独立出水果和桉板等业务,而早在2010年之前,茧丝板块的业务已经运营,广西茧丝平台作为中农网重要的战略布局,近几年一直保持着高速发展。
2017年交易额近20个亿。广西大宗茧丝交易市场专注于茧丝绸纵向垂直领域的发展,使前后端贯穿在整个产业链当中,从茧农,茧丝站,剿丝厂、中间商、出口商到绸厂打通整个产业链,从源头到终端,专注服务于整个行业,完全打通B2B电商供应链垂直闭环。
“未来将加强贸易扩张,随着一带一路对行业的影响,丝绸之路就是对外的一种中国的文化,产品承载中华文化,丝绸行业的发展将会更快、更加国际化。
我们就是站在了行业的风口,2018年我们的战略是面向国外电商贸易发展,结合国内国外电商平台的共同发展,推动国内电商丝绸行业在全球的影响力。”广西茧丝董事长陈晖表示。
开放平台 “丝路通”让信息更便捷
广西大宗茧丝交易市场面向全国开放平台,目前服务惠及全国300万户茧农,有接近1500家行业客户,包括茧站、缫丝厂、中间商、进出口商和绸厂等,在原有信息服务的基础上,着重建立了资金、仓储和物流配送服务等,使市场的“信息流”能有效地与“资金流”、“物资流”汇合的现代化、规范化市场体系。
广西茧丝董事长陈晖向记者表示,信息流作为公司重要业务之一,通过移动终端为主的“丝路通”APP平台,把价格信息释放出来,全方位输出包括茧丝绸原料购销、融资服务、风险管理、信息支持、等行业供应链解决方案,给有需求的客户提供了一个便捷的销售渠道,让天下没有难做的生意。
仓储物流及时对接 打通最后一公里
仓储主要为茧丝绸市场会员单位及驻场企业,均为丝绸产业链企业,以交易产品质押为担保,存放在指定并监管的仓库,一方面提高了空间利用率,另一方面有助于中小企业资金周转。通过第三方物流合作,像骆驼物流,及时和客户、物流公司的对接,把货物及时的发出去,解决了最后一公里的问题,使商贸交易更加便捷通畅。
供应链金融助力中小企业解决资金难
传统模式金融很难覆盖小微企业的资金需求,虽然近几年国家政策频频支持金融为实体企业服务,但很多钱在金融体系里空转,因此资金不足其实是困扰很多茧丝企业的大问题。一方面满足了行业内中小企业的融资需求,另一方面进一步发挥了广西大宗茧丝交易市场在行业交易、价格、信息和物流中心的作用。丝绸行业多为中小企业,通过有效整合行业资源,加强产业链合作,增强了企业在市场中的地位。
不忘初衷 砥砺前行
作为公司的战略决策者,陈晖始终“不忘初衷,砥砺前行”,每走一步都格外的谨慎和稳妥。秉承着“世界上没有难做的生意,让丝绸商贸更便捷”的理念一路前行。谈到公司的愿景广西茧丝董事长陈晖对记者讲道,“买卖都是我的客户,所以公平公正一直是我遵循的,第二,打造更垂直专业化的服务,第三,节约客户的时间和沟通成本,要做到高效,最后就是创新,电子加速发展,行业的发展,自身平台的变化要与时俱进,做中国茧丝行业最大的电子商务平台。”
陈晖以瞻前的眼光判断到这个行业的发展机遇,紧跟政府政策,重点抓质量,防风险。从电商平台到服务于整个茧丝绸供应链产业,从前端到终端进行层层把控,做到更高效、更专业,在行业也建立了良好的口碑,并在业界始终是“标杆企业”的模范,不仅留住了老客户的心,也有更多的新客户寻求合作。
坚守“互惠互利 资源共享”的原则 赢得市场的尊重
记者采访了几家广西茧丝长久合作的客户,他们对广西茧丝未来的合作寄予很高的期盼,并透露到目前双方始终保持互惠共赢的局面。并从茧丝行业的发展情况以及目前的痛点表达了自己的看法。
鑫缘茧丝绸集团作为广西大宗茧丝交易市场重要的合作伙伴之一,不仅是国家首批重点化企业,也是茧丝行业唯一一个一二三产融合发展的领军企业。鑫缘茧丝绸集团董事长、中国丝绸协会副会长储呈平就与广西茧丝的合作发展,深切的讲道,“目前不少企业已经和广西平台形成很好的互动合作关系,有了共赢的局面,广西茧丝平台被称为大宗市场,第一可以准确的获取信息,第二能够把握住市场的行情和局势,第三互动获取融资的需求,为整个大宗市场带来亮点,最后达到双赢的效果。今后广西茧丝平台可能会持续的带来更大的贡献,无论在创新领域还是互联网思维方面。”
就茧丝行业目前的发展现状,县人大代表、鑫缘茧丝绸集团股份有限公司董事长、中国茧丝协会副会长储呈平发表了自己的看法,他认为随着商务部发布《茧丝绸行业“十三五”发展纲要》政府将以创新高质量发展为理念,积极推进供给侧结构性改革,大力实施“增品种,创品牌,提品质”战略,培育发展新动能,产业结构持续优化,产业融合发展明显提速,经济效益有效改善,经济运行稳中向好,行业发展总体好于预期。
广西宜州市宏基茧丝有限公司运营已有12年,与广西茧丝平台也保持着密切的业务往来,针对行业痛点宏基茧丝有限公司董事长、宜州丝绸协会会长韦有江深切提到,第一,质量需要进一步提升,第二,小规模经营,体现不了规模效应,第三,产品如何销售出去,成为很多厂商头痛的问题。
“任何行业都会存在痛点,哪里有问题,就要从哪里去切入,”宜州茧丝绸协会会长韦友江继续讲道,“虽然目前茧丝行业仍然呈现小规模化经营,但国家推出规模效应,集约化发展,就是针对这些问题去解决的,产品销售渠道难,像广西茧丝平台在其中就起到了很好的作用,掌握了行业发展大量的数据,能够比较精准的给一些企业提供价值分析,从上游到下游打通整个产业链,为广西茧丝业对外发展的架起桥梁。”